打工族必學的談薪策略！馬斯克超高薪酬方案裡的秘密

儘管特斯拉 (TSLA-US) 執行長馬斯克近日獲得價值約 1 兆美元的薪酬方案對一般人而言這是一個難以想像的天文數字，但事實上，這份方案中也蘊含一些可供普通人參考的收入提升策略。

根據《巴隆周刊》報導，專家指出，馬斯克薪酬方案中涉及的策略，尤其是心理學上的「錨定效應」，對一般員工或投資者在提高自身收入或薪酬談判時，具有一定啟發價值。

馬斯克 2025 年的薪酬方案涵蓋約 4 億股帶有激勵條件的股份。若他在未來十年內完成所有業績目標，包括在 12 個月內實現 4 億美元息稅折舊及攤銷前利潤（EBITDA），就能獲得這些股份。

根據 FactSet 數據，特斯拉預計 2025 年息稅折舊攤銷前盈餘約為 130 億美元。

值得注意的是，這 4 億股的獎勵目的是讓馬斯克未來重新擁有特斯拉 25% 的股份，而這「25% 的股份」正是「馬斯克自己提出的要求」。

這個高目標背後反映了談判中的心理學原理「錨定效應」。聖塔克拉拉大學利維商學院副教授 Jo-Ellen Pozner 就指出：「人們很容易被先入為主的訊息影響，其中一部分原因就是因為『錨定效應』。」

他解釋道，錨定效應指人們傾向過度依賴最先聽到的資訊，而這也說明了為什麼在薪酬談判中，最好由自己先開價。

例如，若對潛在雇主提出 50 萬美元的薪酬，即便原本他們只打算給 15 萬美元，最終談判結果也更可能接近 50 萬美元而非 15 萬美元。

對此，《巴隆周刊》建議，投資者或員工在下次薪資談判時可以借鑑這一策略，以有效提升收入。

至於特斯拉董事會如何得出 1 兆美元這個數字（目前 4 億股特斯拉股票市值約 1,700 億美元），Pozner 教授則認為，這更像是出於「虛榮心」。