永達保經吳文永：期待兒子「十年磨一劍」 應可準備好接班了

永達保經今 (26) 日舉行全新企業大樓上梁典禮，董事長吳文永會後受訪談及兒子吳柏瑨進入公司歷練的表現，他直誇「很聰明、也很用心在學習」，希望總經理陳慶鴻做到 70 歲再交棒，亦即吳柏瑨還有 3 年多的時間可以學習，期待他「十年磨一劍」，應該可以準備好接班了。

國內保險業近年陸續開始啟動接班規劃，保經公司方面包括公勝保經二代蔡聖威、磊山保經二代林世德等，都已憑藉能力逐漸嶄露頭角，媒體關注，吳文永如何評價 33 歲獨子吳柏瑨進入公司歷練後的表現。

吳柏瑨目前擔任永達保經總經理特助，吳文永說，根據規劃，他大約還有 3 年多的時間準備，到了 37、38 歲，就比較穩重穩定了，不過，接班事業不只在台灣，還有大陸市場，如果協同管理沒有做好，會影響很多人的生計。

吳文永說，吳柏瑨早期在宏泰人壽學習、訓練，並經由《保險法》權威教授、元大人壽董事長江朝國培訓一年，目前進入永達體系學習已有 5、6 年的時間，期待他「十年磨一劍」，應該可以準備好。

吳文永指出，這段時間，吳柏瑨都在各部門間輪調，所有對內決策、對外活動都要參與，必須一步一腳印邁進，一個企業的長期發展、永續發展，接班人必須具備專業能力，奠定好基礎，大約花 10 年時間準備接班，應該是足夠的。

儘管台灣保險市場穩健成長，但大陸永達理保經仍面臨不小挑戰，吳文永表示，保險業務是否成長關鍵在於老百姓的所得是否提升，只要經濟恢復動能，大家就有購買保險意願。自去年以來，大陸實施幾項措施不利保險業發展，首先，保險公司與經代公司的合約費用降了 50%；其次，大陸降息，保單利率隨之下滑；第三，大陸經濟不穩定，使得所有保險業者經營得相當辛苦。

他認為，大陸經濟下行，預估可能還要兩、三年的時間才有辦法恢復，短期上還是比較辛苦。不過，這只是短暫的痛苦，堅持過後，整個中國大陸保險市場還是相當看好，當地投保率低，加上人口紅利、所得提升等因素，對永達來說，還是一個很好的市場。

至於東南亞市場方面，吳文永坦言，光是大陸市場就做不完了，實在是分身乏術，主要考量東南亞語言及所得問題，事實上，很多保險或保經代公司去越南、柬埔寨經營得都很辛苦。反觀大陸一、二線城市，隨便一個都是 1、2000 萬人的市場，所得還是比東南亞高出許多，仍對大陸市場保持樂觀看法。