〈走進中國〉中國紙尿褲公司樂舒適 在非洲稱王

「非洲紙尿褲大王」樂舒適8月20日在廣州舉辦業績發布會，延續此前傳統，會場專門留出一片區域展示漂洋過海的「非洲製造」——嬰兒紙尿褲、衛生棉和濕巾。

正是靠著把這些產品一包包甚至一片片地賣給當地消費者，樂舒適成了非洲市場紙尿褲和衛生棉銷量第一的玩家，並在近些年延續高增長。

2026年上半年，樂舒適營收年增30.7%至3.33億美元，淨利潤激增46.0%至7,582萬美元。

樂舒適分拆自長期從事非洲貿易的廣州森大集團，主營業務是在非洲、拉美等新興市場銷售衛品。

《界面新聞》指出，這是一門相當誘人的生意。新興市場的出生率高、人口結構年輕，伴隨著經濟發展，衛品滲透率有很大提升空間。

但挑戰和風險也很大。由於涉及的國家眾多，市場高度分散和多元；供應鏈、分銷體系、人才團隊等基礎配套也尚不健全，需要品牌從頭開拓。同時在地緣政治、經濟政策、社會文化、公共衛生等方面都有不確定性，營商環境複雜。

樂舒適能在非洲做到這樣的成績，關鍵在於它抓住了三項核心能力——整合全球供應鏈、本地生產、深度分銷。

簡單來說，樂舒適將全球原料在非洲工廠生產，再通過毛細血管般的銷售網絡銷往城市鄉鎮，搭配低於國際大牌的定價，令它拿下了相當大市場份額。

樂舒適在業績會上的產品展示，讓遠在中國的人對於它如何在非洲做生意多了一些實感。

比如，一些營銷策略直接體現在包裝上。

為了迎合當地人審美，樂舒適推出的產品包裝大多顏色豔麗，上面印著品牌請來的非洲國民級女明星代言人。

除了常規大規格包裝，所有產品都推出獨立小包裝，以降低購買門檻，適配不同購買力。有不同尺寸的衛生棉被放在一個透明小提包裡組合出售，剛好滿足女性一個生理周期的需求。

還有衛生棉做成了類似阿爾卑斯棒棒糖的連袋枕式包裝，每袋裝著兩片衛生棉，小賣部和市集攤販可以把它們醒目地掛起來陳列——在非洲，這些才是衛品銷售的主流渠道。

樂舒適將增長歸因於前述三大能力體系持續兌現、新興市場潛力繼續釋放，以及不同國別和市場的經營環境相對穩定可控。

據管理層介紹，上半年樂舒適在多數經營地區享受到匯率利多。值得一提的是，中東局勢對供應鏈的成本影響也還未體現，甚至在第二季因競爭對手供應鏈配合得不太好，樂舒適反而抓住機會搶佔了市場份額。