神準攜手中華電搶攻邊緣運算商機 蔡文河：拚ISP營收占比過半

網通大廠神準 (3558-TW) 今（31）日舉辦旺年會，董事長蔡文河會前接受採訪表示，公司將針對客戶進行策略轉型，除了鞏固既有的企業級市場外，將全力進攻網路服務供應商業務以擴大營收規模。他設定長期目標要將相關營收佔比拉升至五成，同時宣布旗下自有品牌的邊緣運算伺服器將於二月正式在台開賣。

蔡文河指出過去公司營收過於集中在企業級客戶，為了追求營運規模的實質成長，勢必得拓展具有大量採購需求的電信與網路服務供應商市場。目前神準已積極佈局印度、中東、非洲及南美洲等新興市場，鎖定固定無線接入設備等相關商機。

針對客戶結構調整的具體時程，蔡文河期望短期內能將企業客戶與服務供應商的營收比重調整為七比三。長期而言則以五比五為最健康的架構，藉此平衡毛利率與營收規模的成長動能，降低對單一市場的依賴。

在人工智慧佈局方面，神準鎖定中小企業的地端邊緣運算需求，將採取強強聯手的策略進攻市場。新產品預計二月五日上市，結合神腦國際的通路優勢與中華電信的企業客戶方案，提供包含智慧攝影機與運算主機的完整解決方案。

這套商業模式將優先在台灣市場進行驗證，未來計畫進一步複製到美國市場。蔡文河表示，美國地區將透過自有品牌官網與當地系統整合商雙管齊下，期望能成功輸出台灣經驗並擴大海外市佔率。

對於市場熱議的第七代無線網路技術，蔡文河則持相對審慎的態度，認為這屬於標準的技術升級循環。他強調新技術雖有初期價格優勢，但很快就會面臨同業價格競爭，因此公司策略重心將放在擴大市場規模與高附加價值應用。