威強電小金雞威聯通轉型直供模式搶攻企業客戶 美東設點擺脫代理商依賴

威強電旗下網路儲存商威聯通 (7805-TW) 今 (17) 日召開法說會，財務長陳怡蓉表示，公司正積極改變傳統代理商銷售模式，轉向自建直銷團隊開拓企業客戶，已在美東設立辦公室配置 6 位業務人員，專門開發政府專案市場，並計劃在加拿大等重要據點設立倉庫辦公室，提供貼近客戶的在地服務。

直銷模式轉型可為公司節省 30% 代理商費用，有效提升獲利能力。陳怡蓉指出，過往 20 年習慣透過代理商到經銷商的傳統銷售文化雖然穩定，但難以帶來顯著成長，公司必須突破現有模式才能開拓更大市場商機。

美東辦公室的設立已展現初步成效，該區域政府專案多集中在東岸而非西岸。陳怡蓉表示，過往僅依靠經銷商競標容易錯失商機，公司可透過直接接觸客戶進行產品客製化，提高標案中標機會。

義大利市場成為直銷模式成功典範，透過每兩週舉辦一場活動的積極行銷策略，該國已成為公司第三大市場。陳怡蓉強調，每場活動約 30 至 50 人參與，活動後一個月內訂單詢問陸續湧入，顯示主動出擊的市場開發策略確實有效。

公司同步發展多元直銷管道，包括官網電商銷售、與系統整合商合作、以及針對大型客戶的專案銷售。中小企業客戶可直接透過官網購買，節省多層代理商費用，相關毛利將回歸公司。

服務模式也隨之升級，越來越多客戶要求公司提供裝機服務而非單純出貨。陳怡蓉表示，未來將在重要客戶據點提供 Assembly 安裝服務，特別是大容量 NAS 產品裝載硬碟後重量大增，不適合長途運輸，在地組裝服務將成為重要競爭優勢。

海外據點擴張計劃持續推進，日本市場目前僅在東京、福岡設有業務據點，北海道、大阪等重要區域仍有很大開發空間。陳怡蓉指出，光靠少數業務人員難以覆蓋全國市場，公司將針對成長性大的國家加強投資。

費用控制方面，公司承諾總費用不會因直銷模式轉型而大幅增加。陳怡蓉表示，透過費用分配調整，將代理商費用轉為自有業務投資，預期每位業務可帶來十倍營收貢獻，投資效率優於傳統模式。