安永企業家獎最年輕得主 華城總座許逸德：不支持「台灣+1」迎戰關稅 原因全說了

安永聯合會計師事務所於今 (17) 日舉辦媒體分享會，2024《安永企業家獎》大獎得主 - 華城電機 (1519-TW) 總經理許逸德代表台灣至蒙地卡羅參加今年《安永世界企業家大獎》典禮，他分享獲獎的心得，並談及關稅、台幣升值對華城的衝擊、因應策略，他另對「台灣 + 1」(Taiwan Plus One) 的生產模式提出獨到見解，認為其未能真正解決客戶對供應鏈穩定的核心擔憂。 

安永聯合會計師事務所所長傅文芳表示，2025《安永企業家獎》宣布正式啟動，主題為「智能競勝 跨界躍進」，邀請台灣各界企業家共襄盛舉。談及華城繌座許逸德今年遠赴蒙地卡羅，他首先笑說：許逸德是讓安永「最不用費心」的得獎人。

傳文芳提到，和許一同前往是「最輕鬆的一次」體驗，因為完全不需要特別帶著許逸德到處去介紹，他非常主動，並且能與所有參賽者、廠商，來自全球各地的工作人員、裁判相處融洽，加上溝通能力強，語言毫無障礙，甚至在圓桌會議外，遠遠即能聽到他講笑話的聲音。

因應關稅衝擊，有人建議採「台灣 + 1」策略避險 ，許逸德認為，如將台灣比喻為企業的「大腦」，而海外的生產基地如越南、東南亞、墨西哥或美國，比喻為「手腳」，一旦大腦受損或被「打掉」，「手腳」便難以正常運作，例如員工不知道誰會支付薪水，正常進出貨也難以維持。他舉台積電在美國設廠為例，強調若台灣總部出狀況，海外分公司恐難以獨立運作。

此外，若要真正做到「雙重冗餘」（dual redundancy），即在台灣和海外都建立完整且獨立運作的生產基地，成本會非常高。許逸德評估，在美國建廠的成本大約是台灣的數倍，而當地工程師的薪資成本約是台灣的 2.5 倍。這些高昂的成本勢必會轉嫁給客戶，但客戶往往對此有錯誤的期待，以為情況會一夜好轉。

許逸德透過與客戶溝通發現，客戶真正擔心的並非台灣的安危，而是供應鏈會被中斷的「斷貨」問題，於是他提出更務實的解決方案：建議在客戶公司附近租賃物業建立倉庫，並將倉儲填滿庫存，如此一來，即能解決客戶在未來疫情或其他狀況下的供應短缺，也比花費數年和高昂成本在當地新建工廠更即時有效。一方面幫助客戶更快拿到產品，也避免直到川普這屆任期結束後，台灣都未能展現對美國製造業的「貢獻」，兩相比較，蓋廠顯然更耗時、且緩不濟急。

華城自身如何應對關稅衝擊？許逸德表示，由於有川普 1.0 經驗，所以提早因應，早在川普競選期間，華城就在合約中增加條款，要求將所有關稅變動的成本，轉嫁由買方負責，以有效規避關稅影響。

此外，華城將訂單分為 4 等份，「掐頭去尾」，確保產品在關稅實施前出貨。對於受影響的訂單，則透過友好協商，讓大部分客戶願意分擔 50% 到 75% 的關稅，也因為與客戶關係穩固，所以他們大多願意「買單」。

至於供應鏈調整，許逸德說，在川普 1.0 時期，華城已將所有銷往美國的訂單生產地從中國大陸移回台灣，以避免被課徵 25% 的關稅。

針對台幣升值的匯率風險，許逸德表示，華城實施「相同部位自然避險」，即以美元收入支付美元相關成本（薪資、佣金、材料費、貸款），將匯率影響控制在可控範圍內。對於差額部分，則透過遠期外匯或改變對外貿易幣別，亦即「用強勢貨幣銷售、用弱勢貨幣採購」來降低衝擊。

關於未來的全球擴張策略，華城目前已有兩個廠區建廠計劃，一個在台中，另一個則在海外進行評估。許逸德表示，希望加強國際擴張，透過併購（M&A）等方式拓展，並正在物色合適的併購標的，以滿足不同地區的需求，例如歐洲或美國。