「鞋王」百麗：我們的鞋子就是標價高 但也不會狠打折！

說起百麗(01880-HK)的鞋子，買過的人一定都想說，怎?那?貴！不打折根本買不下手。于是，只有等打折的時候再去淘一淘。其實不只消費者這?認?，連百麗的主席盛百椒都承認，「我們的鞋子就是標價高」。

▲百麗的主席盛百椒

?什?？因?百麗的鞋大多在百貨公司銷售，若一開始標價就很實在，在經過幾輪舊款打折，或者百貨公司「買一百送一百」、「全場八折」優惠活動的時候，這些鞋子難道要白送你嗎？在那個大家都逛百貨公司的年代，「高標價、低折扣」這個方法或許還行得通。但時代變了，在百貨公司逛街的人全去逛某寶了，商場客流越來越少，再「跳樓價大甩賣」也無法吸引更多顧客。百麗，你該怎?辦呢？

百麗主席盛百椒早前就明確表示，已經意識到公司形勢的嚴峻，「不轉型只會慢慢死去」，公司截止8月底上半財年的業績也印證了他的說法。繼去年業績自2007年上市以來首次出現下滑後，百麗上半財年盈利繼續下跌，按年跌近兩成至17.33億人民幣。

因同店銷售下降，期內鞋類收入繼續下跌，按年減少12.7%至85.86億，而九十月份鞋類店鋪銷售依舊沒有好轉。值得一提的是，期內鞋類零售網點淨減少數目多達378家，盛百椒表示，未來還會繼續對鞋類門店做減法，這便是轉型的其中一步。 
 
那門店越關越少，怎?保證銷售收入呢？百麗半年報顯示，期內運動、服飾業務的收入按年增長14.9%至109.4億，收入占比高達56%，占比首次超越鞋類。未來運動及服務的銷售網點將增加，此消彼長，保證銷售收入來源。但毛利率較低的運動板塊占比提升，勢必會拉低集團整體毛利率表現，但盛百椒認?，這不重要，更看重分部毛利率的穩定。好吧，轉型大局前，毛利率降低都已經不重要了。
 
轉型的第二步，就是消費者最關心的售價問題。盛百椒也發現了顧客「等打折再買鞋」的現象，承認「高標價、低折扣」的策略已經行不通，百麗未來的標價會更加實在！這樣做的目的是?了讓消費者對公司?品的價值有一個穩定認識，改變「消費滯後」的現象。也能讓在線線下價格一體化，而非門店一個價、網上一個價。所以，以後百麗的?品打折不會再這?狠了，大家看到喜歡的鞋子要適時出手拿下。
 
但值得留意的一點是，如文初所述，若?品標價原本就很低，百貨公司就無法通過打折甩賣的手段來吸引客流，客人少了，?品銷售更加困難，這樣就陷入一個惡性循環。所以這個手段實施起來或許存在困難。
 
最後，線下銷售網點減少，清庫存的任務就交給了在線渠道，而在線業務同樣需要改革。原先百麗的在線業務獨立運營，現在會圍繞核心業務展開，例如現時28個省會倉可就近發貨，八、九月已取得相對好的反應。對于「一直想不明白」的O2O，盛百椒稱也已在三個層面著手嘗試，例如消費者到實體店買鞋，喜歡的?色或型號沒有，可以從就近的門店郵寄到家，讓客人享受在線的服務和消費體驗。

盛百椒特別坦白，表示第一層面的效果不錯，但後面的計劃能有效嗎？他心?也存在疑慮，但是沒辦法，不確定也還是要做，總不能「等死」。他還坦言，自己至今不會用計算機，開機也不會，或許問題出在自己。已65歲的他不知什?時候可以退休，也不知道退休前能否完成百麗的轉型計劃。 

■ 文｜施歡，香港財華社財經記者。

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