云南玖香鮮花生物科技股份有限公司路演材料

2015年10月30日—11月1日，由云南省工商聯與cctv證券資訊頻道聯合主辦的中國中小微資本峰會暨云南資本對接會，在昆明溫德姆至尊豪廷大酒店隆重舉行，來自云南省政府、全國中小企業股轉系統、中國基金業協會、投資機構、股轉掛牌公司的領導和嘉賓云聚一堂。

云南玖香鮮花生物科技股份有限公司董事長傅麗純

云南玖香鮮花生物科技股份有限公司董事長傅麗純在現場進行了路演，介紹了公司亮點及索要募投的項目。

以下是路演實錄：

主持人：謝謝。

接下來的時間要精煉我的主持語言了，真正把寶貴的時間留給各位優秀的企業做項目路演。

我們有請云南玖香鮮花生物科技股份有限公司董事長傅麗純女士，有請。

傅麗純：首先我想說非常感謝主辦方能夠給云南中小微企業提供與資本市場對接的機會，一直以來其實說到資本，我們聽到最多的是什么？資本是著力的，甚至是血腥的，但在這兩天的時間當中，無論主辦方也好，還是投資方也好，更多的是關注、關心和關愛。所以今天我帶著這樣一份關愛給大家展示健康而美麗、浪漫的事業——“花知道”。

先請大家欣賞一段視頻。

（視頻播放）

傅麗純：服務員已經把鮮花的鮮榨汁呈現在前排老師的面前，請你們邊聽邊品嘗。

接下來我將從以下幾個方面給大家展示項目。

首先，項目背景。

大健康這兩年已經說的太多了，實在是無需隨言，特別是當代中國人最基本、最迫切的渴望，尤其是食品。我對食品行業的含義是說食用鮮花必將會成為健康食品的高速引擎，它對食品工業的影響是顛覆性、革命性。在這當中云南食用鮮花必將扮演重要的角色，在這里給大家說一個基本的理念，首先云南是全世界最適合做食用鮮花深加工三個地方之一，除了云南做，還有一個是肯尼亞，還有一個是報保加利亞。各位以前所接觸到的花布，只看到它外表的美，花真的是秀色可餐，鮮花最高的價值其實不是觀賞，而是食用、保健、美容。這是第二個概念。

第二，非常有利於農民的貢獻。每畝每年收益2500-3000元，但我們每年貢獻可以做到6000元以上，所以這對國家都是非常有益的事情。

我簡單說幾個數字，鮮花被稱為植物的生殖器官，含有人體所需的22種氨基酸，16種維生素。鮮花食用現在已經不是趨勢了，而現在已經是現實，鮮花餅大家都已經耳熟能詳，無需多言，如雷貫耳。今年起碼出了3個個品牌，已經出現了思念花品牌等等。

第二，公司產品。

玖香公司成立於2009年5月份，注冊資本金1100萬，是云南省第一家專門從事鮮花的研發、種植、生產加工銷售為一體的綜合性企業，“花知道”是我們最近的一個品牌，在這里補充一句，近年來我們研發的首款產品，鮮花餡料，推出來受到非常廣泛的好評，為什么？我們鮮花餡料既使是在超過200度的高溫以下，依然能保香。在2015年之前我們公司都是以b2b的方式存在，因為我們覺得這是一個必經的過程，大從今年開始做出b2c的產品，做了全產業鏈的一個規劃。

簡單說一下品牌使命，鮮花是天生離不開你，我們跟所有男士講，這是給你們女人用的，我們就好好服務好女人，成為世界級食用鮮花行業的引領者，這是我們的品牌。這是我們的logo。消費者定位的人群主要是注重美容養顏的中高階女性、城市白領女性、家庭主婦和女大學生。

這是我們產品的產品，茉莉花醬、玫瑰花醬等等這里我就不多說了。

現在我講一下2c的產品，玫瑰花飲料、玫瑰花布零糖、玫瑰花江蘇，各位想不想吃？那是非常想的。我們看一下純天然發酵的玫瑰花糖，這是我們玫瑰花飲料，還有茉莉花飲料，鮮花醬，鮮花酵素，我們所有產品都沒有放任何的香精色素，可以讓各位放心地食用。這是中國第一款全發酵型的茉莉香酒。

我們玫瑰香皂，這個產品是中國鮮花的第一榨，在餐廳里吃的是蔬菜汁、水果汁，我們是鮮花汁。100%的鮮花榨，主要功能是什么？理氣調經，防氧化衰老，降壓消脂，增加免疫力，舒緩心情，各位需要嗎？

我們有什么樣的優勢？我們公司“花知道”目前是行業內唯一一家通過了iso食品認證的企業，唯一一家取得出口資質認證的企業，唯一一家通過清蒸食品認證的企業，唯一通過歐盟sgs產品之間檢測，唯一一家參與起草制定云南省鮮花食用原料地方行業標準，這是我們一部分的證書，最難的是右邊那一張sgs。

技術上的優勢，已經取得了一些產品裝藝，這是專利書。

還有機地的優勢。云南鮮花優勢已經不用再說了，我們選擇的地方大家也看到了，那是山清水秀的人間天堂，平均日照是8個小時，年均15.91度，這樣的土壤非常適合水質鮮花，ph值也非常適合，這是實景照。種植面積我們公司是最大的，這是我們管理的標準。

最後是我們最大的一個優勢。首先說一下我自己，沒什么優點，我身上有兩個特點：第一，我正直、誠信。第二，我有夢想，非常希望能夠把云南那么好的資源推導全中國，全世界。我做了20年的銷售代理，做的都是國外品牌，為什么不可以把云南那么好的東西推出去，這就是我。

第二位胡玉，她是我18年來的朋友，從她在沃爾瑪做一個小采購助理，后來到中國沃爾瑪的副總裁，我覺得這過程當中讓我最難忘的是我接觸過采購員不下100個，但她是潔身自好，出淤泥而不染的一個采購，當她選擇來我們公司的時候我很驚訝，已經把醫保證件全部發到公司，你給我辦一下保險，那時候她什么都沒有跟我談，放棄200萬的年薪來到我們公司，我給不了那么多，能給的就是我們的共同夢想。

另外一位是胡沈，她還帶過上萬的團隊。

第四位是馮鋒，原來云銅的財務總監，我的大學同學。

還有一位是胡小平，研究生，非常棒的一個人。

我現在在公司是第一大股東，65.26%。在2015年掛牌新三板成為中國食用鮮花的第一路。這一張ppt是我后面加過去的，不能忘記過這段歷史，2009年成立，2010年就確定里發展目標，2011年轉型為生產型制造企業。2012年通過iso的認證。2013年獲得所有的資質，在祿豐種了500畝。2014年通過歐盟的認證，參與起草當地的行業標準。2015年在丘北建立分公司，楚雄分公司轉制為股份制公司。一個商人要轉變為企業家，這當中刻骨銘心的疼痛是我這一生的財富，我給大家說兩個小故事：第一，我們2011年轉型為生產制造企業的時候，困難到什么地步？我把所有的信用卡刷爆了。當我們轉型成為一個b2c生產企業的時候，整個企業、整個公司、整個設備、整個團隊的磨合轉型，舉步維艱，我們在第二個階段完成的時候，會計師事務所跟我說傅總，我覺得你的這個團隊很值得信任，我們全部做完你有錢的時候再給。我覺得他們給我的不是錢，錢都買不來。所以說我想有16個字可以形容、總結我們過往的六年，那就是：歷經磨難、此心不改、脫胎換骨、欲火重生。十年磨一劍，今天應該是我們走出去的時候了，是我們展示“花知道”的時候了。

大家看到我們今年的銷售才不到2000萬，但明年、后年、大后年，2016年是一個億的銷售目標，2017年3.35億，2018年5.2億，大家會憑什么這樣說？大家別忘了，我積累了六年是等待這一天，我要飛出去，大家看到綠色的這一行字就是我們對爆款產品的預期。大家覺得怎么樣？有人問我說這28天的保質期上哪兒去賣？我們這個產品市場定位的是城市高收入人群，規格是128毫升/瓶，市場售價是8塊錢一只，我們只接受線上預定，如果不預定我們沒辦法提供，2016年目標銷售7000萬元，2017年是1.5個億，2018年是2.6個億。現在的人也多，我問一下各位，如果是這樣一款產品，我們現在進行現場預定，你們喜歡這樣一款產品？愿意預定這樣一款產品能不能舉手讓我看一下？那么多，舉手的人跟我一樣都是“花癡”。

我再說一下差別結構，我們做的東西太多了，再完延伸是輕工類、保健品等等類，太多了，而且有一個非常重要的產業，旅遊業非常的大有可為。

看一下我們公司的構想，第一部分是股東。第二是合伙人。第三是粉絲，一定是我們的消費者，還是一個研發的平臺，還是一個教育培訓的平臺，一個營銷的平臺，一個旅遊的平臺，一個生產加工的平臺，總之，一句話那么好的饕餮盛宴，我們吃不了，希望跟大家共同分享。

這是我們公司對未來銷售的夢想規劃，云南鮮花深加工絕對有那么大的容量，如果做不到不是他們的問題，是我有問題。

這是融資計劃，現在需要融資的是1500萬，主要是為了擴種，生產基地需要做一些調整和規劃，還有辦公室的遷址，新產品的開發，以及團隊的建設。融資1500萬，出讓10%的股權，時間為三年，這是我的電話號碼，大家可以記下。

最後，云南不僅有“云煙”，還有“云花”，不僅還有紅塔山，更有什么呢？花“花知道”。

最後祝各位身體更健康、生活更浪漫，謝謝大家。